Pay-What-You-Want im Internet: Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft
Markus Gahler (auth.)Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.
Kategorie:
Rok:
2016
Wydanie:
1
Wydawnictwo:
Gabler Verlag
Język:
german
Strony:
110
ISBN 10:
3658122013
ISBN 13:
9783658122010
Serie:
BestMasters
Plik:
PDF, 1.38 MB
IPFS:
,
german, 2016